文案的標題怎麼下?

不管是演講、或寫作、或文案、或…,對於商品文案的前題,當是以物來為主導,再思考如何好奇、吸睛、繼續…,乃激起購買的衝動。但不要以為這樣就結束了!事實上以客戶關係管理角度來看,這才開始呢?而後續的文案才是發揚光大重要指標喔?今天我們先以「下標標」為重點,請參考以下四個步驟,供大家參考:
(1)決定商品確定主題;(2)篩選客層創造話題;(3)商品重點決定大綱;(4)結構佈局劇情設計。
若我們能夠確實做好這四點,就容易掌握談話對象及目的。因此今天我們不是來談作文的破題,而是要為文案的第一步,即是一起學習「如何下標題?」的技巧。那麼要請大家記住這個口訣「連關身問預動」:
→能連結商品與客戶關係來開頭。
→提及商品給客戶的功用為重點。
→要從彼此身旁的共通話題開始。
→以同理心的角度提問題先切入。
→以前置事先的思考來說明商品。
→引人吸睛讓客戶吸睛而動起來。
下標題的實例
當在商品說明會,貼了一張「拒絕推銷」,這時如何處理呢?
如果把會場發現有這樣的貼紙,那麼我們要以合作共享的角度來連結。請盡量使用和現場的地方、人物、狀況…等,跟商品有關的話題來導入話題。
主持人您門口貼了一張「拒絕推銷」的海報,這與今天的商品說明會,就有點偏活動的主題了。如果調整為「拒絕推銷,不拒誘惑」,這樣就無形之中就凸顯出—想要了解這商品的直覺…

《企業講座》

%d 位部落客按了讚: